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特劳特李湘群:融合vs分化,谁赚走了行业利润?

http://xmhjpq.wang 来源:            发布时间:2020-01-03 17:17:19

特劳特李湘群:融合vs分化,谁赚走了行业利润?

12月28日,由中国配资查询 材料流通协会主办的“2019中国建材与中国股市 行业年会——全国建材中国股市 与股票行情 建设产业融合高峰会议 ”在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举行。来自建材中国股市 行业的近千名企业代表参加本次会议。

烟台股指股票配资本次会议主题为“产业融合,永续发展”。会上,特劳特(中国)管理合伙人李湘群应邀参会并带来主旨演讲:融合还是分化,谁赚走了行业利润?

以下是演讲内容精编。

近年来,整个建材中国股市 行业正在走向融合。“整装”、“全屋”成为全行业配资资讯 ,几乎所有进入“全屋定制”这个领域的企业都获得了快速增长。以几家年营收规模超过或接近百亿元的上市公司为例:欧派中国股市 从橱柜起家进入全屋定制,截至2019年第三季度实现了营收和利润超过14%的增长。顾家中国股市 从沙发到床垫再到全屋,截至2019年第三季度实现了超过21%的增长。索菲亚也在它的2019年半年报里面说“全屋定制是家具定制业的方向。”

其他企业呢?看上去也都卷入了“整装”的浪潮中,概莫能外:2018年,我乐中国股市 实现全屋定制收入4.93亿元,同比增长46.33%,全屋定制占其总营收45.5%;2019双十一,TATA木门以8.42亿元的成绩拿下天猫全屋定制类目第二,第一名和第三名分别是索菲亚和欧派;2019双十一,京东全屋定制品类成交额同比增加360%,拼多多全屋定制稳居家具涨幅之冠。

走向融合,是不是建材中国股市 行业最大的趋势?行业的未来,到底是融合还是分化?谁会成为行业的主流和趋势?谁赚走了这个行业的利润?实际上,近年来中国建材中国股市 行业出现的这些趋势,在其他国家、其他行业,特别是在那些竞争极为激烈、市场成熟度非常高的地方已经经历过了。今天,让我们先跳出内部,看看其它行业的经验教训。

计算机行业的启示

定位之父杰克 · 特劳特先生于1969年提出定位理论,半个世纪以来,特劳特公司在全球很多国家开展研究和咨询业务,积累了一些跨周期、跨国家、跨行业的经验,希望可以给大家带来不同的视角和启示。

今天我和大家分享两个行业的经验。首先是计算机行业。计算机领域的最大企业曾经是蓝色巨人IBM。1980年代,成立已经70多年的IBM占有大型机70%的份额,95%的利润。其它企业,包括通用电气、美国无线电,都曾经试图进入这个领域,但皆未能成功。当时美国计算机行业格局被戏称为“一个巨人和七个小矮人”。除了IBM这个巨人以外,其它的企业发展都不好。

这时候IBM犯了一个严重错误:决定将各种零部件外包出去。其中,操作系统外包给了一家叫微软的初创公司;微处理器外包给了一家叫英特尔的公司。当时在IBM眼里,它们都是非常小、非常年轻的公司。后来发生的事情大家都看到了,IBM在IT业内面临众多专业品牌的挑战,软件不敌微软、甲骨文,芯片被英特尔压制,硬件被康柏、戴尔打败。

1990年代,IBM四面楚歌,1993年更是爆出80亿美元巨额亏损,这是当时美国历史上最大的公司亏损案。IBM不得不重新定位,进入一个融合的领域,成为“集成电脑服务烟台股指股票配资商”,这正是当时杰克·特劳特先生给它建议的新定位。

烟台股指股票配资为什么IBM可以这么做?因为IBM集成了所有配资 ,既有硬件,也有软件,既有制造,也有服务,通晓产业链的各种线上配资 ,所以它最适合做“集成电脑服务商”,是不是很像我们的“全屋定制”?这一定位帮助IBM摆脱了公司在各个领域均居二流的状况,转而成为一家一流的集成服务商。

IBM通过重新定位扭亏为盈,成为“一只会跳舞的大象”,目前市值达1,200亿美元。但分化领域的玩家似乎做得更好,英特尔市值超2,600亿美元,微软市值更是高达12,000亿美元。

智能手机行业的启示

如今的智能手机行业正在重演计算机的这一幕。罗永浩说,“做手机不赚钱,只是交个朋友”。雷军说,“小米硬件利润率永远不超过5%”。实际上,在2017年之前,全球的智能手机企业,只有苹果和三星这两家有钱可赚。例如,2015年,苹果占利润的91%,三星占14%。为什么这两个数字加起来超过了100,是因为其他手机企业加起来是负利润。

这是一个非常奇怪的现象,手机是近年来最热门的行业之一。2018年全球手机销售额是5,220亿美元,中国是0.99万亿人民币。而且手机的平均售价一直在上升。那为什么大家都赚不到钱呢?钱都去哪儿了呢?

其实和计算机行业一样,除了苹果和三星之外,利润都流向了零部件企业,微软、高通等是其中的大赢家。比如,微软向每台安卓手机收取5-15美元专利费;使用高通芯片的手机企业,每卖出一部3,000元的手机,就得给高通75-130元的专利费用,高通2019年财年实现营收243亿美元,净利润44亿美元。此外,还有索尼光学、康宁玻璃、三星面板等厂商也在智能手机行业赚了不少钱。

要么做苹果和IBM,要么做高通和英特尔

看了上述两个行业,我们有一个结论:在一个大产业中,无论是融合还是分化都有机会,企业要么做苹果和IBM,要么做高通和英特尔。

如何把握融合或细分的机会?本质上必须成为第一,也就是在自己的领域里取得绝对主导地位,成为用户首选。只有这样,企业才有定价权,才能够赚得产业链上最丰厚的利润。

首先看如何把握融合的机会。中国建材中国股市 行业是一个五万亿规模的市场,但其中最大的公司年营收额也刚刚过200亿,其他百亿级企业屈指可数,整个产业发展粗放、极度分散,头部企业还远远不够头部。所以那些已经跑在前面的企业,现在要做的是什么?是占据顾客的心智,去代言或占据某类“整合型平台”或“整合型服务商”的定位。目前已经处于头部的大企业,要尽可能把自己放在一个更大的位置上,把握最大的机会。

但这不是全部,并非所有的企业都要走向融合,分化的单项领域中依然蕴藏着巨大机会,就像高通、英特尔这些公司一样,在一个细分领域中做到绝对主导,即使被苹果、IBM这样的大平台整合,也不得不使用和尊重它们的配资 与品牌,甚至成为最大的卖点。在建材中国股市 行业中,做木门的、做瓷砖的、做窗帘的,哪怕是做钉子的企业都有巨大的机会。但是要怎么做呢?必须突出自身的优势,在自己可以把守的领域里面,牢牢占据第一,成为整合商和终端用户的首选。

现阶段,中国建材中国股市 行业的发展还是比较粗线条的,虽然出现了少数大企业,但整个行业还处于初级阶段,在未来,市场集中度会持续提高,无法占领用户心智的企业会逐渐被收割、被出局,而在用户心智中建立了强大定位的企业将会强者愈强。这样一个数万亿的大市场,接下来既会出现苹果、IBM这样的巨无霸型整合者,也会涌现众多像高通、英特尔这样的细分领域主导者。在这个过程中,中国的建材中国股市 行业一定会在不远的将来出现一批世界级的企业和企业家,祝福在座的各位把握住这个千载难逢的战略机遇。

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